A a tárgyalásos megállapodás legjobb alternatívája (BATNA) az a lépés, amelyet a tárgyalásokban részt vevő fél megtesz, ha a tárgyalások kudarcot vallanak, és nem sikerül megegyezni.
Mi az a BATNA bértárgyalás?
A
BATNA a „ A tárgyalásos megállapodás legjobb alternatívája” rövidítése. Ha a tárgyalások megszakadnak, kinek van jobb alternatívája? A bértárgyalások során különösen fontos érv a kiváló teljesítmény és a több felelősség. … „Előre alaposan át kell gondolnia a fizetésemelés melletti érveit.”
Mi az a BATNA kvíz?
A tárgyalásos megállapodás legjobb alternatívája. BATNA. a tárgyalásokon részt vevő fél lépései, ha a tárgyalások kudarcot vallanak, és nem sikerül megegyezésre jutni.
Hogyan lehet azonosítani a BATNA-t?
A BATNA meghatározása
- készítsen egy listát azokról a tevékenységekről, amelyeket elképzelhető, ha nem születik megállapodás;
- javítson néhány ígéretesebb ötletet, és alakítsa át azokat gyakorlati lehetőségekké; és.
- próbálkozásképpen válassza ki azt a lehetőséget, amelyik a legjobbnak tűnik. [4]
Mi a célpont a tárgyalás során?
A célpont az a pont, ahol a tárgyaló fél a tárgyalásokat szeretné befejezni. Ez az ő optimista célja egy konkrét kérdésben. … Az a pont, amelyen túl a tárgyaló nem hajlandó megállapodni, az ellenállása vagy fenntartása.
