A tárgyaláselméleti koncepció, a BATNA a legjobb eredmény, amit egy fél remélhet, ha például a közvetítés megszüntetésével félbeszakítja a tárgyalásokat. A BATNA nem tárgyalási eszköz, hanem viszonyítási alap, amelyhez képest értékelni lehet a potenciális ajánlatokat. …
Mi a BATNA példa?
Példa a BATNA-ra
Ha feltételezzük, hogy Tom el tudja adni az autóját valaki másnak 8000 dollárért, akkor 8000 dollár Tom BATNA-ja Ilyen esetben forgatókönyv szerint megállapodás nem jön létre, mivel Tom csak minimum 8000 dollárért hajlandó eladni, míg Colin legfeljebb 7500 dollárért hajlandó vásárolni.
Mit jelent a BATNA?
A a tárgyalásos megállapodás legjobb alternatívája (BATNA) az a lépés, amelyet a tárgyalásokban részt vevő fél megtesz, ha a tárgyalások kudarcot vallanak, és nem sikerül megegyezni.
Hogyan határozhatja meg a BATNA-t?
A BATNA meghatározása
- készítsen egy listát azokról a tevékenységekről, amelyeket elképzelhető, ha nem születik megállapodás;
- javítson néhány ígéretesebb ötletet, és alakítsa át azokat gyakorlati lehetőségekké; és.
- próbálkozásképpen válassza ki azt a lehetőséget, amelyik a legjobbnak tűnik. [4]
Mi az a BATNA és Watna tárgyalás?
Amint fentebb említettük, a BATNA a tárgyalásos megállapodás legjobb alternatívája, a WATNA pedig a tárgyalásos megállapodás legrosszabb alternatívája. Ezek olyan alternatívák, amelyekkel a fél rendelkezik, ha a tárgyalások nem járnak sikerrel.
