A pozícióalku olyan tárgyalási stratégia, amely magában foglalja egy rögzített elképzeléshez vagy pozícióhoz való ragaszkodást, hogy mit akar, és érveljen érte és egyedül, függetlenül a mögöttes érdekektől..
Mikor alkalmazná a pozíciós egyeztetést?
A pozícióalku olyan helyzetekben használható, ahol nincs idő vagy nincs szükség a mögöttes problémák megoldására Amikor tárgyalásokat folytat a felmondási szerződésről, elbocsátásról vagy akár egy pénztárca vásárlásáról bolhapiacon a pozíció a fontos, nem pedig a mögöttes aggodalmak vagy egyéb problémák.
Mi az előnye a pozíciós tárgyalásnak?
A pozíciós alku során a tárgyaló felek hajlamosak arra, hogy megpróbáljanak „nyerni” a jobb, tartós megállapodások és kapcsolatok létrehozásának rovására. Az érdeklődésen alapuló megközelítés jobb eredményeket hozhat.
Mik azok a tárgyalási pozíciók?
Tárgyalási pozíció
A tárgyalók pozíciói azok a dolgok, amelyeket megkövetelnek, hogy adj nekik, és azok is, amelyeket nem hajlandók megadni neked. A tárgyalási pozíciókat általában értekezletek, e-mailek és javaslatok formájában közöljük.
Mi az ideális pozíció a tárgyalásokon?
A legtöbb tárgyalónak három alapvető álláspontja van, amikor tárgyalásokat folytat. Van az ideális eredmény, a reális eredmény és a visszaeső pozíció A legjobb tárgyalópartnerek nem mindig azok, akik elérik az ideális eredményt, hanem azok, akik a reális pozíció közepén érnek el valamit, és visszaesés.
